Que vous soyez déjà un expert en marketing par email ou en débutant, vos objectifs devraient être les mêmes : envoyer des e-mails efficaces qui engageront vos prospects ou fidéliseront vos clients, ce qui vous aidera à augmenter vos ventes.
Le marketing par email restant l’un des moyens les plus efficaces d’atteindre vos prospects et clients, dans cet article, nous explorons 6 façons d’améliorer vos campagnes de marketing par email pour améliorer les performances et fidéliser vos lecteurs.
Partagez du contenu de manière numérisable et digestible
Il est important de se rappeler que vos lecteurs sont occupés et ne liront souvent que les e-mails. C’est pourquoi il est essentiel de s’assurer que votre e-mail est rédigé de manière conviviale et facile à digérer.
N’oubliez pas que vous n’avez que quelques secondes pour faire bonne impression, alors créez un e-mail avec des titres captivants et utilisez des puces et des titres pour diviser votre contenu en sections. Pour vous assurer d’attirer l’attention de votre lecteur, gardez votre message court, succinct et précis, afin que les lecteurs puissent comprendre clairement les points forts de votre e-mail.
Envoyez des e-mails au bon moment
L’un des meilleurs moyens d’améliorer les performances de vos campagnes par e-mail et d’augmenter les conversions consiste à vous assurer que vous envoyez des e-mails au bon moment.
Selon GetResponse, il y a deux plages horaires dans le secteur B2B que vous devriez viser afin d’obtenir les meilleurs taux d’ouverture d’e-mails et de clics (CTR). Cela comprend 9h-11h et 15h-17h. Cependant, il est important de se rappeler que le moment optimal pour les envois d’e-mails changera légèrement par secteur en raison des préférences des clients. Pour vous assurer de comprendre quel moment est optimal pour vos lecteurs, votre entreprise doit suivre les résultats de chaque campagne par e-mail. Ces données seront essentielles pour comprendre quand vous devriez envoyer vos e-mails à l’avenir.
Utilisez des e-mails de bienvenue pour établir des relations solides
Les e-mails de bienvenue sont un élément clé de l’établissement de relations solides avec vos contacts et constituent sans doute l’un des e-mails les plus efficaces que vous puissiez envoyer.
Des données récentes ont révélé que les e-mails de bienvenue ont connu un taux d’ouverture stupéfiant de plus de 80%, avec un taux de clics d’environ 22-25%.
Un e-mail de bienvenue rassure votre nouveau prospect que l’inscription a fonctionné et que son contenu est en route. Un avantage brillant de l’utilisation du marketing par e-mail dans votre plate-forme d’automatisation du marketing signifie que les entreprises ont maintenant la possibilité d’automatiser les e-mails pour chaque élément de contenu lorsqu’il est téléchargé via une page de destination.
En offrant quelque chose de précieux ou d’exclusif dans votre e-mail de bienvenue, vous créez une connexion avec des prospects et ouvrez de nouvelles portes à de nouvelles conversations.
N’envoyez que des e-mails utiles
Vos e-mails doivent toujours contenir du contenu qui est précieux pour votre lecteur. Lors de la configuration de votre campagne par e-mail, demandez-vous pourquoi le public bénéficierait-il de la lecture de cet e-mail? Pourquoi l’ouvriraient-ils?
Si vous gardez cela à l’esprit, vous allez créer et proposer un contenu que vous savez utile, utile et bénéfique pour vos lecteurs. Cette approche garantira également que votre lecteur s’engage avec votre contenu, ce qui se traduira par plus de clics, de conversions et de ventes.
Ne bombardez pas vos contacts
Il est essentiel de se souvenir du dicton « less is more » lorsqu’il s’agit de vos campagnes de marketing par e-mail.
Bien qu’il puisse être difficile de trouver un juste milieu, envoyer trop de courriels à vos contacts fera baisser votre taux d’engagement. Nous avons même déjà observé des avis négatifs sur Google dû à des campagnes email trop intensive, à ce moment là, il est difficile de s’en relever sans acheter des avis Google.
Chaque secteur est différent, mais il est important que les entreprises trouvent l’équilibre entre avoir un impact sur votre lecteur, mais en même temps ne pas bombarder leur boîte de réception, de sorte qu’elles sentent qu’elles n’ont d’autre choix que de se désinscrire.
Suivez vos données
Le suivi de vos données est essentiel pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans vos campagnes de marketing par e-mail.
La seule façon d’améliorer vos performances est de comprendre ce qui a été et ce qui n’a pas réussi, et quelles tactiques vous ont permis d’obtenir ce résultat
Le suivi de vos données via des plates-formes telles que Google Analytics ou via une plate-forme d’automatisation du marketing vous permet de voir comment vos e-mails génèrent du trafic vers votre site Web et comment ces visiteurs se comportent une fois qu’ils arrivent sur votre site, ce qui peut influencer la façon dont vous commercialisez ces derniers. les gens dans le futur.
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